Таргет в инстаграм для архитектурного бюро V Construction

О проекте

Можно ли запускать таргет в Instagram* из России после 2022 года?

Главный вопрос, который мучил нас и многих наших заказчиков: можно ли запускать таргет в Instagram* из России после 2022 года? Давайте разбираться.

Сейчас, находясь в России, увидеть или тем более запустить таргетированную рекламу в Instagram* через стандартные VPN невозможно. Компания Meta* умеет распознавать геолокацию даже при использовании популярных анонимайзеров.

Для безопасной и стабильной работы с рекламой необходима связка:

• специальные прокси (mobile/residential IP);
• грамотная настройка аккаунтов под иностранные регионы;
• опыт в подготовке рекламных кабинетов.

У нашей команды такие технические возможности есть, и мы регулярно запускаем рекламу в Instagram/Facebook* для клиентов по всему миру.

А работает ли вообще Instagram*-реклама для дизайнеров интерьера и архитекторов?

В условиях блокировки таргета по РФ приходится мыслить нестандартно. Мы выделяем две рабочие целевые аудитории:

• Путешественники — те, кто временно находится за границей, но планирует вернуться и строиться в России.
• Релоканты — те, кто переехал в другую страну и хочет строить/обустраивать жильё за рубежом.

Кроме этого, даже без генерации заявок таргет может быть вспомогательным инструментом для прокачки Instagram*-профиля:

• увеличивает охваты и вовлеченность;
• повышает шансы выхода контента в рекомендации;
• стимулирует рост доверия и “прогрев” аудитории.

Но! Сегодня таргет не является универсальным решением. Внутри России его почти невозможно использовать, и все дизайнеры здесь находятся в одинаковых условиях. Зато за рубежом — особенно в странах Европы и Азии — рекламные инструменты Instagram* по-прежнему работают в полную силу.

UPD: юридические риски с 1 сентября 2025

С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу закон, запрещающий размещение рекламы на платформах, признанных экстремистскими или нежелательными, включая Instagram и Facebook (обе принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ).

Что это значит для нас? Если вы работаете на российский рынок, с 1 сентября запуск рекламы в Instagram* официально становится не только технически сложным, но и юридически рискованным. Даже при использовании прокси и обходных путей вы и ваш бизнес потенциально попадаете под штрафы.

Это значит, что Instagram* теперь может быть только витриной: площадкой для контента, а не полноценным инструментом продаж. Важно заранее продумать альтернативные каналы продвижения и перестроить стратегию так, чтобы не зависеть от таргета в Meta*.

Исходные данные: о V Construction и целях проекта

Архитектурное бюро V Construction базируется в городе Ротенбург-ан-дер-Фульда (Германия), оказывает полный цикл услуг — от проектирования до строительства жилых и коммерческих объектов.

По итогам первичных консультаций мы определили три ключевые задачи:

• протестировать таргет как источник лидов;
• увеличить охваты и показатели аккаунта в Instagram*;
• прогреть целевую аудиторию и отработать первичную воронку продаж.

Как строилась работа

Для запуска рекламы за рубежом мы:

• настроили прокси для безопасного выхода в сеть;
• приобрели и прогрели несколько Facebook*-аккаунтов;
• разработали стратегию продвижения с фокусом на услугу строительства частных домов — как наиболее маржинальную.

Суть воронки:

• Пользователь видит рекламу в Instagram/Facebook*;
• Переходит в профиль, на сайт или на онлайн-бриф;
• Приходит на бесплатную консультацию;
• Постепенно вовлекается и конвертируется в клиента.

Важно: архитектурные услуги — это не импульсная покупка. Мы сознательно растягиваем путь клиента на небольшие шаги, чтобы он мог принять решение без давления.

Для заказчика мы всегда составляем mind-карту, чтоб погружение в нашу работу не занимало много времени.

Рекламные кампании и цели

Мы работали через два рекламных кабинета: корпоративный и личный (собственницы бизнеса).

Всего было запущено 12 рекламных кампаний:

• 3 кампании на посещение профиля Instagram* (рост охватов и вовлеченности);
• 5 кампаний на вовлеченность (реакции, лайки, сохранения);
• 2 кампании по стратегии “трафик” — на сайт и на онлайн-бриф;
• 1 кампания на продвижение постов Instagram*;
• 1 кампания “трафик” с переходами в Instagram*-профиль.

Лучшие результаты по охватам и стоимости клика показали кампании на продвижение постов — вполне ожидаемо, учитывая опыт работы с дизайнерами из России до блокировок.

Однако лидов было немного, и они оказались “холодными” — это подтверждает вывод, что в сфере архитектуры стратегия прямой лидогенерации не так эффективна, как прогрев через контент.

Иностранный рынок и его особенности

Мы адаптировали рекламные изображения и тексты под специфику немецкого рынка:

• минимум эмоциональности;
• четкий визуал и акценты на технологичность;
• ясный оффер и прямой call-to-action.

Перед запуском обязательно изучаем рынок, локальную аудиторию и ее поведенческие паттерны, особенно если ранее в регионе не работали.

Итоги проекта: можно ли запускать рекламу в Instagram* сегодня?

Да, можно — если вы нацелены на зарубежный рынок и работаете за пределами РФ. Существует возможность нацеливания рекламы на русскоговорящую аудиторию за границей, в том числе в странах Европы, Азии и ОАЭ.

Для архитекторов, строителей и дизайнеров, ведущих деятельность вне РФ, Instagram* по-прежнему остается сильным инструментом как для охватов, так и для постепенного привлечения клиентов.

Результат

• Запустили 12 кампаний с разными целями — от трафика до вовлеченности.
• Привлекли в профиль целевую аудиторию — рост подписчиков и вовлеченности подтвержден статистикой.
• Сформировали воронку прогрева: пользователи переходят на сайт и кликают на кнопку “позвонить”.
• Обеспечили технически корректный и безопасный запуск рекламы за рубежом через специализированные сервисы и аккаунты.