Интернет-магазин мебели — отличная площадка для инвестиций. Эта сфера бизнеса достаточно стабильна, на мебель спрос будет всегда.

Что нужно, чтобы открыть интернет-магазин мебели

Для начала, определитесь, где будете продавать: на начальном этапе это может быть только Instagram, но, как правило, бОльшее доверие у покупателей всегда вызывает наличие сайта. Сейчас мы рассмотрим бизнес-модель интернет-магазина, где продажи осуществляются и через сайт и посредством Instagram.

Если говорить об инвестициях, то опять же на начальном этапе вложения потребуются только на рекламу. Ваши затраты всегда будут прямопропорциональны стоимости продукта, который вы продвигаете. Например, рассмотрим два категорически разных ценовых диапазона: мебель качества Ikea с соответствующей стоимостью и дизайнерская мебель ручной работы или качественные реплики брендов, типа Minotti, Eichholtz или Poliform. В первом случае ваша целевая аудтория достаточно обширна, вы обеспечиваете постоянный поток клиентов и бизнес начинает работать на вас. Во втором случае дела обстоят немного сложнее: так как ваша мебель ориентирована на покупателя с высоким доходом, то доля таких покупателей гораздо меньше, времени на принятие решения о покупке требуется больше, степень избирательности также выше. Но и средний чек в таком случае гораздо на бОльшую сумму.

То есть, погружаясь в такого рода бизнес, изначально вам требуется продумать ассортимен и понять, на какую аудиторию рассчитан ваш продукт. При одних и тех же затратах, рекламируя свой продукт, вы получите несколько заказов на небольшие суммы в случае с мебелью в среднем ценовом диапазоне, и один, но крупный заказ в случае с мебелью премиум-класса. Какой вариант будет интересен вам конкретно в рамках вашей деятельности, помогут узнать расчеты и аналитика (на основании взаимодействия с поставщиками, наличия/местонахождения офиса или склада и других постоянных и переменных затрат).


Почему продавать мебель - это круто

    Рассмотрим основные преимущества непосредственно продукта:
  • Мебель хорошо покупается в интернете
  • Постоянный спрос - мебель нужна всем
  • Шоу-рум не обязателен (но является преимуществом)
  • Обширная целевая аудитория (от частных клиентов до дизайнеров и оптовых клиентов)
  • Минимальные риски - мебельный гарнитур надлежащего качества не подлежит возврату и обмену
  • Отсутствие инвестиций в товар - нет необходимости закупок и хранения ассортимента, практически все магазины работают под заказ

Рассмотрим готовую бизнес-модель

Пожалуй, начнем с поисковой оптимизации сайта дизайнерской мебели Maggiolini.ru. Для начала, определяем целевую аудиторию и ценовой сегмент: наш потенциальный покупатель живет в Санкт-Петербурге или в Москве, у него есть своя квартира. Доход выше среднего или высокий. Возраст от 25 до 55, преимущественно, женщины, так как именно они отвечают за красоту в доме. Второй тип наших потенциальный покупателей - дизайнеры, подбирающие мебель под свои проекты. Это мужчины и женщины (женщин дизайнеров тоже больше, как правило) возраста от 25 до 40, работающих в сегментах класса люкс и премиум.

Далее, формируем первичный список ключевых запросов. Так как мы выяснили, что ориентироваться нам следует на сегменты класса люкс и премиум, то, соответственно, не стоит "распыляться" на всех. Как это сделать? Необходимо отбросить высокочастотные запросы типа "купить мебель", "мебель в интернете недорого" и прочие... Не пугайтесь, что мы теряем потенциальных клиентов и сужаем аудиторию, мы просто работаем на тем, чтобы клиент был максимально целевым и стемимся удержать стабильную стоимость одного клиента. В таком случае, список первичных ключей должен выглядеть примерно так:


Сбор семантического ядра

Работать с семантикой невероятно удобно в google-документах. Во первых, в любое время и с любого устройства вы можете продолжить работу с того места, где остановились. Во-вторых, вы можете предоставить совместный доступ к документу своим коллегам и заказчику.

Сначала формируем список страниц сайта, структуру. Затем необходимо продумать, какая страница запросам какого смысла должна отвечать. Например, кроме "продуктовых" запросов (артикул или название конкретного товара) существуют еще множество некоммерческих запросов, таких, как "выбрать кресло" - этому запросу должна соответствовать страница категории товаров "кресло", а также, на ней должен быть соответствующий контент (краткий материал или советы по выбору кресла). Только в таком случае запрашиваемая страница будет релевантна запросу пользователя. И только в таком случае этот самый пользователь проведет на вашем сайте должное время, просмотрит перечень предлагаемых товаров и осуществит покупку, найдя нужный товар... Таких сценариев множество, и опытный seo-специалист всегда руководтвуется поведенческими факторами пользователей, собирая семантическое ядро.


Способы сбора семантики

После того, как список первичных запросов готов для каждой страницы, можно начинать парсинг. Самая удобная программа - это KeyCollector. Лицензия стоит порядка 1800 рублей, но есть и бесплатный аналог с огранниченным функционалом - СловоЕб. Ограниченность функционала чувствуется, в первую очередь, на скорости сбора слов и словоформ.

После того, как список ключей готов, собираем частотности и выгружаем ключи. Далее, эти ключи нам потребуются для формирования meta-данных (title, description) и использования в текстовом контенте сайта.


Формирование title и description

В основных meta-данных сайта требуется оразить самую главную мысль, которой соответствует страница. Например, для главной страницы мебельного интернет-магазина мы сгенерировали вот такие мета:


Что еще влияет на эффективность seo

Как известно, seo-продвижение довольно относительно, а первые результаты видны, как правило, минмум через 3-6 месяцев. Но существует перечень составляющих, позволяющих, при грамотном подходе, обеспечить более быстрый и эффективный результат. Одна из таких составляющих - CMS-система сайта. В нашем случае, мы используем Diafan, - самую лучшую cms для seo. Ознакомиться с исследованием можно здесь. Невероятно удобный интерфейс позволяет автоматически генерировать мета-данные. Это особенно удобно для интернет-магазинов.


Результаты, которых мы достигли спустя 3 месяца


Один из самых интересных запросов для владельца бизнеса - это "дизайнерские зеркала". С него мы и начали оптимизацию. В итоге мы занимаем ТОП-3 по всокочастотным запросам типа "дизайнерские зеркала" и "продуктовым" запросам с топовыми артикулами и названиями товаров, представленных на сайте.

Далее, таким же образом мы будем оптимизировать каждую категорию товаров.