Дизайн интерьера
25 ноября 2024
Чем отличается интерьер за 5 млн от квартиры с ремонтом за 500 тыс? Разбираем ключевые признаки люкса, масс-маркета и эконом-сегмента в дизайне интерьеров и соответствующие способы продвижения. Без снобизма — только факты и реальные примеры.
Первое, что мы спрашиваем при первичном контакте с дизайнером, который обращается к нам за продвижением, - это стоимость его услуг. Затем смотрим стилистику проектов, наличие реализаций. Соответствие визуализаций и реализаций, регалии. На старте работ нам важно оценить перспективы нашего сотрудничества, чтобы быть уверенными в результате.
Рассмотрим сегментацию услуг по созданию дизайна интерьеров и реализации проектов относительно привычной для всех сегментации рынка.
Категория люкса - это дизайнеры из ex. AD TOP100. Эстетика их проектов олицетворяет роскошь, высокий сервис и престиж. Здесь преобладают известные европейские бренды, топовые материалы и техника. Такие дизайнеры часто не делают рендеров вовсе, так как их потребителю это не нужно.
Продвигая дизайнеров из люкса, мы очень аккуратны в формулировках рекламных объявлений, избирательны в способах продвижения и рекламных площадках. Особенность сегмента - длинный цикл сделки, высокий чек, долгое принятие решения. Отсюда следует и долгое ожидание результата в виде заявок на проект. Но такие заказчики к нам приходят не за заявками, а за грамотным ведением социальных сетей, чтобы поддержать соответствующий образ в интернете.
Самый распространенный, обширный и сложный для продвижения сегмент. Он охватывает широкий диапазон брендов и позволяет каждому заказчику проекта удовлетворить свое видение относительно красоты, удобства, роскоши и моды. В проектах дизайнеров из этого сегмента часто преобладает ИКЕА и мебель от локальных брендов, местных столярных производств.
Сложность продвижения подобной бизнес-модели заключается в размытых границах относительно баланса эстетики и стоимости работ. Здесь хорошо работает личный бренд с точки зрения лояльности и захвата внимания. Но студии без лиц тоже можно успешно продвигать.
Обожаю дизайнеров с безумно красивыми рендерами, безупречными реализациями и низкой (до 3.000р за метр) стоимостью проекта (в силу небольшого количества реализованных проектов, например). С такими вводными мы достигаем результата в виде заявок быстрее, чем при отсутствии чего-то одного из перечисленного.
Нижнюю границу услуги создания дизайн-проекта обозначить не так просто. С одной стороны, понятие "эконом" не применимо к индустрии в принципе, так как общество диктует правило "дизайнер для богатых". Но мы все равно относм определенный сервис в области создания интерьеров квартир и домов к сегменту "эконом". А именно, ремонт, близкий по стоимости и качеству к отделке от застройщика. Такую услугу обычно называют "ремонт по типовому проекту".
Продвигать подобный продукт относительно просто. Здесь не такой долгий цикл сделки, как в люксе, потенциальный клиент не так искушен и требователен к эстетике. Здесь хорошо сработает контекстная реклама с сильными заголовками, любая реклама на получение лидов при условии сильного отдела продаж для обработки заявок. Если есть бюджеты, ведем социальные сети для повышения доверия, посевы для роста аудитории и коллаборации с блогерами для лояльности аудитории.
С учетом выше сказанного, все кажется очень просто, но есть один нюанс. Маржинальность такого рода бизнеса достаточно низкая, поэтому заработать получится только на объеме. Мы не случайно ставим "заработать" на первое место, потому что подобный массовый продукт - это не про творчество. Также в этой бизнес-модели велика цена ошибки. Косяк бригады на одном объекте может увести вас в минус по этой сделке.
Приведенные в этой статье цифры - это наши опытные наблюдения и усредненные данные. Очевидно, что везде есть исключения, о которых СЕО агентства StudioSuccess, Анастасия Мосина, с радостью готова с вами поговорить. Обсудить проект или получить консультацию - обращайтесь по контактным данным на странице "Контакты".
